tecnicas de pnl Things To Know Before You Buy
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Cambiar el lenguaje: Utiliza un lenguaje positivo en lugar de negativo. En lugar de decir "no estoy de acuerdo", di "entiendo tu punto de vista, pero yo veo las cosas de manera diferente".
São dicas valiosas para conquistar o cliente e fechar uma venda de sucesso. Parabéns! Vale a pena compartilhar para que todos os profissionais da área comercial aprendam e tenham sucesso nas vendas.
La técnica del anclaje se enfoca precisamente en crear esas asociaciones positivas para ayudarnos a lidiar con las situaciones estresantes.
Pureza del anclaje. Las anclas más eficaces son aquellas que no tienen experiencias competitivas. Eso significa que antes de realizar el anclaje debes asegurarte de que no existen otros pensamientos o emociones que puedan “contaminar” o competir con el estado afectivo que deseas activar.
Lo positivo de las estrategias transformadoras de la PNL es que gozan de una gran eficacia. Por eso, este tipo de terapia es tan utilizada en la actualidad.
El mensaje que intentamos transmitir no siempre es el que los demás reciben. Por tanto, desde la PNL nos dicen que debemos estar pendientes de las reacciones de los demás para ver si nuestro mensaje ha tenido éxito.
Por ello, la calibración es un argumento muy potente para el equipo de Ventas de cualquier empresa, ya click here que gracias a ella podremos obtener un conocimiento profundo sobre las necesidades de nuestros clientes y alcanzar los objetivos de forma más fácil.
Esta técnica es aún más poderosa si luego de imaginar que has flotado fuera de tu cuerpo, vuelves a imaginar que has salido de ese nuevo cuerpo y te observas desde otra perspectiva.
El ancla nos permite activar el estado de tranquilidad o empoderamiento que se encuentra en nuestro interior en la situación genuine.
Steve Bavister y Amanda Vickers (2014), definen la Programación Neurolingüística como un modelo de comunicación que se centra en identificar y usar modelos de pensamiento que influyan sobre el comportamiento de una persona como una manera de mejorar la calidad y la efectividad de la vida.
La primera técnica de PNL que puedes practicar es modelar los comportamientos ejemplares de aquellas personas a las que admiras. Es decir, potencia tu excelencia interiorizando en primera persona esos comportamientos que te inspiran.
Por el lenguaje. A través del lenguaje señalamos los canales sensoriales que preferimos y donde solemos fijar nuestra atención. Escogemos aquellas expresiones que mejor se adaptan a nuestra experiencia. Veamos algunos ejemplos:
“La PNL es un conjunto de modelos, habilidades y técnicas para pensar y actuar de forma efectiva en el mundo. El propósito de la PNL es ser útil, incrementar las opciones y mejorar la calidad de vida”.
Puedes calibrar su comportamiento y tomar nota de los cambios en su comunicación no verbal para ajustar tu propia comunicación y hacer que se sienta más cómodo.